¿Qué Publicidad consumimos?

En los últimos años hemos visto crecer a la industria paraguaya de publicidad, con agencias cada vez más sólidas y con vigencia. Muchas de estas agencias, con capital extranjero, han apostado a un sector que debería tener un espacio más concreto. Analizando desde la perspectiva histórica, la publicidad paraguaya -con autores y creatividad paraguaya- es escasa. Los recuerdos de publicidad pegadiza y que surtieron el efecto deseado, son contados por los dedos. Hoy día el plan de marketing es más trabajoso, debido a que la masa social se segmenta con mayor fuerza por necesidades diferentes. El coste por un trabajo es más elevado, y las empresas, que precisan de una planificación, destinan poco presupuesto para invertir en un estudio de mercado acorde a sus necesidades de venta. La población paraguaya, conserva su idiosincrasia y la problemática social somete a las agencias a identificar con mayor precisión su público objetivo, con el fin de posicionar la marca en el sector adecuado.

La conducta social es claramente una variante a tener en cuenta a la hora de realizar campañas publicitarias. Como he dicho más arriba, el capital externo obliga a invertir en el extranjero a la hora de realizar spot de calidad. Y he aquí que muchas multinacionales, posicionan su marca con spots que adolecen de modismos, presencia y términos propios del país. Esto es recurrente en multinacionales en los países latinoamericanos, que concentran la inversión en un solo spot, y lo van amoldando con matices sutiles, pero no contundentes dentro del mercado a incidir. Este tipo de ejercicio no sólo es menester de un encargado de marketing, sino de los encargados comerciales y administradores de las empresas. La inversión se convierte en gasto, cada vez que se toman malas decisiones. Y una mala decisión es justamente, tratar de posicionarse en un mercado con materiales publicitarios extranjeros. No sólo es mala inversión, sino que el mensaje no es proporcionado  con eficacia, lo cual es la finalidad de todo marketing estratégico.

La variante social es, justamente, la mirada que hace falta implementar en las campañas de marketing en nuestro país. Es hora de ir creciendo con nuestra población, acentuando un punto de vista propio. El producto se logrará vender con mayor facilidad si el mensaje de compra es dado con un leguaje publicitario acorde a la idiosincrasia del país. La postura no es radicalmente negativa, sino que también desde un plano educativo se podrían potenciar las diferentes plataformas de comunicación a fin de manejar la situación de compra.

La matriz de una campaña ha de estar netamente prolongado por la naturaleza de contenidos publicitarios. No debemos escapar que los consumidores son reacios a atender publicidades que no poseen un sentido de pertenencia. Sean marcas, productos, empresas o servicios, la idea es tener “ese algo característico cultural” del lugar donde queremos vender o posicionarnos. 

Lic. Jorge Luís Domínguez
Gerente de Marketing

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